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【模拟题】

台塑董事长王永庆说，卖冰淇淋必须从冬天开始。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。谈谈你对这段话的看法。

【参考答案】

卖冰淇淋不从销售旺季的夏天，却从销售淡季的冬天开始，初看起来，王永庆的“冰淇淋哲学”确实有些让人难以理解，但细想起来却哲理深刻，意味深长。冬天卖冰淇淋特别需要在加强管理、降低成本、产品促销等方面苦练内功，能够在冬天的逆境中生存，最主要是锻炼了自己，使自身变得强大，从而在夏天来临时，从容应对市场竞争，获得更好的发展。反之，如果从夏天开始卖冰淇淋，就可能过度依赖夏天的大好形势，从而忽视内功的锻炼，一旦冬季来临市场萎缩，就可能倒闭。这就像“温室的花草经不起风雨”一样。

比如，很多出口型企业在经济环境好时，乘着世界经济大潮一路高歌猛进，赚的钵满盆满，但却忽视了自身存在的问题，待到经济危机来临、出口锐减之时，关的关，停的停，跑的跑。这也印证了巴菲特的那句话，“退了潮才知道谁在裸泳”。一定是那些不注重产品创新和管理创新，不注重苦练内功的企业在“裸泳”。相反，如果这些企业曾经经过萧条期的考验，或者经济增长期懂得居安思危，苦练内功、“强身健体”，积极革新管理模式，提升管理素质，不断创新，不断挖掘内部潜力，萧条、危机就不再会是灭顶之灾，而是凤凰涅磐、浴火重生的机会。

当然，王永庆的“冰淇淋哲学”已经远远超出了卖冰淇淋本身，也超越了商业领域，而是启示我们如何看待和处理顺境、逆境。“顺境增长实力，逆境能够增长能力”，顺境中我们既能把握机遇，又能居安思危;逆境中我们不避困难，能利用逆境，磨练自己，提升内功，“使我痛苦者必使我强大”。丰厚的冬藏后，必将迎来更上一层楼的春生、夏长、秋收。

结构化面试模拟练习题及答案