2018银行招聘考试:市场营销学考点解析
来源:0作者:"" 发布时间:2018-04-05
《市场营销学》高频考点——目标市场选择
【理论讲解】
所谓目标市场,就是企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
(一)目标市场选择准
1、有一定规模和发展潜力
2、细分市场结构的吸引力
吸引力主要是从获利的角度考察市场长期获利率的大小。决定整个或其中任何一细分场长期内在吸引力的有五个方面因素——同行业竞争者、潜在的新参加替代产品购买者和供应商。
3、符合企业目标的能力
企业必须考虑是否能在该市场获得成功所需的各种营销技和资源条件。
(二)目标市场选择的模式
通过对细分市场的评估,企业会发现一个或若干值得进入。运用市场细分化策略的企业,在选择目标市场时可采用覆盖模式有五种:
1.、产品——市场集中化
产品——市场集中化是最简单的模式,指企业目标无论从还产品角度都中于一个细分市场,便集营销。
较小的企业通常会采用这种模式,鉴于资源有限只能在一个细分市场经营或者该场可能还没有竞争对手,并广阔的发展前景。
2、产品专业化
产品专业化是企业集中生一种,向各类顾客销售这。选择模式般要求业技术水平和专业化程度很高或者该种产品具有门的稳定用途。
3、市场专业化
市场专业化是指企业专门向同一顾客群体供应性能有所区别或不同的产品和服务
4、选择性专业化
选择性专业化是指企决定有地进入几个不同的细分市场,别为顾客提供性能的同类产品。
5、完全市场覆盖
完全市场覆盖是指企业决定方位进入每个细分,为所有顾客提供他们各自需要的差异的产品。只有实力雄厚的大企业才能采取这种策略。
(三)影响目标市场选择策略的因素
1、企业能力
企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。
2、产品同质性
产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
3、产品生命周期
产品处于导入期和成长初,往采用无差异市场营销策略。等进后熟时产品处于导入期和成长初,往采用无差异市场营销策略。等进后熟时产品处于导入期和成长初,往采用无差异市场营销策略。等进入成长期后期或成熟期时应改用为差异性市场营销或集中策略。
4、市场特点
供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往决定发展方向根原因。
5、竞争对手的策略
企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。
【考题呈现】
一、要想提高销售量,目标市场定位是重点。请判断以下哪些是在选择目标市场时可采用覆盖模式()
A、产品——市场集中化B、产品专业化
C、市场专业化D、选择性专业化
E、完全市场覆盖
二、根据产品生命周期理论,等进入成长期后期或成熟期时应选择()策略。
A、差异性市场营销或集中策略B、无差异市场营销策略
C、集中策略D、差异性市场营销策略
【参考答案】
一、ABCDE
二、A
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